編者按：12月8日，臺鈴20周歲生日。從2003年到2023年，臺鈴一直深耕于電動兩輪車領域，在競爭如此激烈的電動兩輪車行業，又有多少個品牌能夠走過20年？近日，行業媒體紛紛對臺鈴展開了系列深度解讀，從不同視角詮釋了臺鈴從一個區域品牌到行業巨頭的成長，引發了行業與社會廣泛關注。本期品牌觀察，營商電動車將從品牌成長的角度為您繼續揭秘臺鈴。

在電動車行業，不乏曾經曇花一現的高光品牌，要么是急功近利迅速擴張，要么是因循守舊不懂變革，能夠堅持20年持續深耕極為難得。臺鈴不僅在激烈的角逐中突出重圍，還憑借連續多年的高速增長成長為行業巨頭，品牌韌性可見一斑。當然，這得益于臺鈴始終穩扎穩打、不斷強化核心競爭力的競爭策略，同樣也是臺鈴在品牌、營銷、價值等多個維度不斷蓄力的成果。

里程焦慮，不只是新能源汽車行業獨有，以電力驅動的電動兩輪車行業同樣存在。

電動車自誕生以來，便被貼上了“草根”標簽，為了滿足更多市場更多用戶的需求，“做加法”成為了眾多品牌的一致選擇，一款產品一旦在市場上熱銷，很快便成為爛大街的代名詞。嚴重同質化根本不允許企業去做創新思考，更談不上去做戰略聚焦。雖然早在初創期，臺鈴便提出了“高性能電動車”這一概念，已經初步萌生了定位意識，但“高性能”只是一個抽象的感性的模糊概念。

直到2018年，新國標的頒布標志著電動車行業的產品時代即將到來。這一年，臺鈴敏銳地洞察到“續航”已經成為電動車用戶最為關注的購車因素，并在電動車行業率先從產品的角度進行了品牌定位，即“跑得更遠的電動車”。正是這次換道超車，為臺鈴帶來了連續多年的超高速增長，并奠定了臺鈴行業巨頭的江湖地位。2023年初，臺鈴再次將這一品牌定位進行了升級，正式開創了“長續航電動車”細分品類，從市場的持續熱銷來看，千萬銷量或將成為臺鈴新的品牌標簽。

從無定位到“跑得更遠”的品牌定位，再到“長續航電動車”品類定位，臺鈴始終以產品為依托不斷進行戰略聚焦，近幾年的快速增長也讓行業看到了臺鈴的超強爆發力。

營商認為，在浮躁的電動車行業做減法，這需要超高的智慧和對市場的敏銳洞察，臺鈴憑借著多年以來對長續航核心技術的迭代升級，不斷化解著電動車用戶的“里程焦慮”，廣泛的用戶基礎將成為臺鈴下一次超級躍遷的堅實后盾。

在電動車行業曾經有一個風靡多年的觀點，得渠道者得天下，然而對于任何一個To C的行業而言，用戶才是終極戰場。

20年來以始終以產品為核心抓手的臺鈴自然深喑此道，尤其是2018年，足可以看作是臺鈴營銷躍遷的分水嶺。這一年，臺鈴不僅確立了“跑得更遠”的全新品牌定位，并開啟了覆蓋全國的“里程挑戰賽”；這一年，臺鈴發布了電動車行業首個節能技術白皮書《中國電動車節能白皮書》，用技術語言為臺鈴“跑得更遠”做背書；這一年，臺鈴正式成為“聯合國電動出行合作伙伴”，以全球視野全面開啟了出海戰略。同時，一向重產品輕營銷的臺鈴也開始了在央視及其他高收視率平臺的大手筆廣宣投入。

值得注意的是，臺鈴系統、專業、立體的營銷舉措不僅加速了“跑得更遠”品牌定位在用戶層面的普及和認知，“多個動作一個聲音”也為臺鈴的快速出圈凝聚了超強爆發力。可以說2018年基本奠定了臺鈴全新的營銷打法，在隨后的幾年時間里，無論是首位形象代言人的簽約，還是《奔跑吧》《中國好聲音》等王牌綜藝的持續深度合作，甚至是以656.8公里的超長續航刷新了世界吉尼斯紀錄的里程挑戰賽，臺鈴一直在不斷加碼“長續航”品牌印象對用戶心智的搶占。

同時，高頻亮相頂流綜藝節目、簽約當紅巨星王一博及抖音小紅書等新媒體的全域運營，也讓臺鈴與已成為消費主力的年輕人建立了全新的溝通機制，品牌年輕化也為臺鈴的持續發力奠定了堅實的用戶基礎。

正是自帶節奏系列營銷組合拳的不斷強化及由此引發的持續搶購潮，臺鈴在電動車掀起了一股“續航”風，而更多品牌的陸續加入無疑也進一步夯實了臺鈴賽道鼻祖和長續航第一品牌的江湖地位。“定位之父”特勞特曾指出，在每一個產品品類里，用戶根本記不住所謂的七個品牌，最多只能記住兩個。顯然，在長續航電動車這一細分品類，臺鈴穩了。

對于電動車而言，“跑得更遠”也好“長續航”也罷，解決的都是用戶的“里程焦慮”。但對于臺鈴而言，卻遠不止如此。

早在創立初期，臺鈴便提出了“種樹文化”，通過踏實經營逐漸積累不斷向下扎根。在臺鈴，追隨十幾年共同成長的商家不在少數，這構筑了臺鈴穩健前行快速發展的基本盤，同時也為臺鈴“跑得更遠”價值內涵奠定了品牌基調。二十年來，無論是在人才培養、配套體系的建立，還是社會公益上，臺鈴也一直秉持著這一理念。

其實，從“鈴基金”的啟動到“520臺鈴公益日”的確立，從夢想小學、夢想操場、夢想圖書館等一系列公益項目的落地到抗疫救災時的一馬當先再到攜手聯合國環境署在全球90多個國家推進電動出行試點項目，“長續航 一起跑更遠”已經成為了臺鈴勇擔社會責任的最好注腳。

從解決老百姓日常短途出行到成為臺鈴全國經銷商可以傳承的創富事業，如果說將此看作臺鈴價值躍遷的1.0時代，那么針對偏遠山區進行的教育援助及對社會公益的熱心則堪稱臺鈴價值躍遷的2.0時代，如今著眼全球不斷將臺鈴低碳出行方案進行世界范圍推廣則成為臺鈴價值躍遷3.0時代的標志。俠之大者，為國為民，“一起跑更遠”的臺鈴正在為中國品牌的崛起寫下新范本。

20年，臺鈴不斷向下扎根，見證并親歷了電動車行業從無到有、從無序到成熟的波瀾壯闊，也完成了區域品牌到行業巨頭的全面蛻變，同時也用臺鈴的輝煌書寫了時代背景下中國品牌的新傳奇，而全球視野的覺醒也讓臺鈴率先走在了產業國際化的前列。

下一個20年，有了穩固底座的臺鈴將繼續加速向上生長，全新征程即將開啟！