編者按：在臺鈴高速發展的道路上，領先的技術、過硬的產品以及品效合一的營銷功不可沒，當然還離不開沖在一線優秀經銷商的共同努力與奮斗，而他們的壯大更離不開品牌的長情陪伴和精準賦能。《曾姐與車》聯合多家媒體實地采訪功勛大商和后浪標桿，探尋臺鈴20年高速發展幕后的故事。

企業的過去、現在、未來，離不開一線優秀經銷商共同拼搏、共攀高峰。他們在經歷從小到大、由弱到強的蛻變過程中，既完成了財富的積累和自我價值的實現，對事業又飽含熱愛，愿意全情投入為之奮斗終生，他們與品牌之間一定擁有一段雙向奔赴、相互成就的美好故事。本文將從功勛大商和年輕新一代視角，揭秘臺鈴超級躍遷的關鍵力量，透視臺鈴的高增長的密碼。

功勛大商—昆明鄭發展

用經驗成就更好的超越

功勛級大商是推動企業發展的核心力量，他們的經驗和精神彌足寶貴且極具借鑒意義。昆明臺鈴鄭總與臺鈴的緣分始于2007年，他具備商業精英必不可少的品質：慧眼如炬、做事務實、執行力超強，是行業渠道大商中的佼佼者。

他表示：“昆明市場上品牌確實多，還是和臺鈴結下了不解之緣，一直堅定不移操作到至今，臺鈴的技術以及車的品質，都很打動我，尤其整車特別耐用，動力強續航長。做生意，產品是王道，電動車行業也一樣，臺鈴的車就是我的底氣。”

16年來，昆明臺鈴在市場上辛勤耕耘，成為了昆明市場數一數二有實力的經銷商代表，這份堅守真的很讓人欽佩。16年間，鄭總帶著幾百多人團隊，開出了幾百家終端門店，在昆明，昆明臺鈴銷量遙遙領先，是鄭總專一執著、堅持不懈地用智慧、汗水和時間澆灌出的結果，更離不開臺鈴的價值營銷策略加持。

在鄭總眼里：商業的本質就是服務，成功的經營之道繞不開誠信和服務，這同產品一樣重要，臺鈴有完善的管理體系和服務體系。臺鈴堅持的價值營銷，首先是其產品能解決別人不能解決的痛點，包括續航性能、使用壽命等等，是消費者關心的價值訴求。第二個是服務，臺鈴2020年針對質享版重磅推出了雙倍質保服務，給消費者更清晰的品質保證和增值服務。正因為臺鈴的產品好，服務好等各方面都好，能滿足消費者日益增長的美好需求，促使臺鈴在終端市場建立了優秀的口碑。

在臺鈴價值營銷策略的正確指引下，昆明臺鈴鄭總秉承利他之心，秉承用誠信做服務，用品質贏口碑的服務理念，從售前、售中到售后各個環節幫助消費者排憂解難，用服務帶動銷售、助力品牌實現口碑裂變，為品牌在當地市場的長期發展奠定了“基石”。在廠商服務策略的共同加持下，臺鈴在昆明市場所向披靡，坐穩頭把交椅，真正成為當地市場有口皆碑的大品牌。

鄭總用成功告訴我們：經銷商一定要摒棄只注重眼前的短期行為，選好了品牌就要做好打持久戰的準備，因為短期投入是看不見效果的，只有和廠家建立充分信任度，目標一致、動作一致、步調一致，形成合力，才能彼此成就，實現共贏。

后浪標桿—興化余小俊

用朝氣綻放未來之光

后浪意味著年輕、朝氣、無窮的潛力，可期的未來，他們有夢想、有激情、有干勁。興化余總，典型的80后后浪經銷商代表，在走訪浙江、無錫等地近20個品牌之后，毅然在2007年選擇加入臺鈴，他表示：臺鈴卓越的產品品質和外觀賣點是最大吸引點。經過前期的實地摸底考察與企業高層深入溝通，更加堅定了加盟臺鈴的決心。

對產品品質的追求是一家企業對待消費者的態度，是一家立足長遠的企業生命之源。品質抗打的品牌，靠產品說話的品牌，能勇立市場潮頭，而經銷商無疑是臺鈴產品戰略的直接受益人。

牽手臺鈴16載春秋，他為臺鈴在江蘇興化市場立下了汗馬功勞，走臺鈴路，鐘情臺鈴16個年頭，成為臺鈴長續航文化傳播者。在2018年臺鈴在華西召開的那場臺鈴品牌戰略發布會，臺鈴的戰略目標以及對經銷商的大力度支持昭示著臺鈴進入了發展快車道。這一年，興化臺鈴緊跟公司步伐，在興化市場成功占據了市場第一的領軍地位，成為臺鈴后浪經銷商中的全國翹楚。2018年至今，余總成功將臺鈴打造成興化百姓心中首選電動車品牌，穩坐“區域王者”寶座。

興化臺鈴余總，是一位能緊跟潮流趨勢、緊跟公司步調推進營銷落地，決策力執行力高度同頻共振的優秀經銷商代表，從市場渠道開發到市場活動開展、以及抖音的直播引流，處于行業絕對領先。

作為后浪，他對新模式新事物的學習以及執行落地，都能積極的響應，比如帶領團隊去更優秀的市場學習，通過高效執行促進其業績進一步提升。截至目前，余總在興化市場擁有5家直營店，50家二級網絡。余總為臺鈴搶占江蘇市場份額做出了巨大貢獻，臺鈴也為余總大展拳腳提供了廣闊空間。他強調：品牌產品競爭力很重要，像臺鈴這樣注重長續航、解決里程焦慮在市場上就極具競爭力。此外，臺鈴完善的管理體系以及對市場的幫扶力度，同樣會幫到廣大的經銷商，賺取更多的利潤。因此看來兩者之間合作是相得益彰、珠聯璧合的。

余總用成功告訴我們：每個人的成功并非偶然，總之市場博弈事在人為，唯有以年輕思維去適應和擁抱時代的變化，圍繞集團戰略目標，堅決執行公司策略，做臺鈴的“支持者、創新者、同行者”，方能快速取得一番大作為。

總結

在渠道躍遷的磨合中，臺鈴不斷給予功勛經銷商新思維指導，助力他們開辟新的增長點，給予重點資源、政策的重點傾斜，確保大客戶粘性和忠誠度極高；給予后浪充分的發揮空間，給予更靈活的資源和政策扶持，甚至臺鈴還能平衡好新老客戶的利益關系，匯聚成臺鈴超級躍遷的關鍵力量。

20歲的臺鈴風華正茂，在市場上持續迸發出蓬勃朝氣、向上沖勁。而從功勛大商和后浪標桿的影子里，印證了臺鈴品牌戰略的正確性，也映射出了企業的朝氣和未來以及無限美好的發展前景。